【1】

谁是疫情3年最大的赢家？

(资料图片)

不是靠布洛芬暴赚60亿的刘益谦。

也不是卖连花清瘟身价暴增145亿的吴以岭。

更不是搞核酸检测大赚35亿的张核子。

而是光靠新冠疫苗和新冠口服药，一年就卖了近4000亿的辉瑞。

过去3年，它直接从全球第8大药企，干到了世界第一。

它的新冠药Paxlovid，被炒到了5万一盒，就这，还一药难求。

它的新冠疫苗单品，2021年卖了2500多亿，创下全球销售纪录。

事实上，100多年来，几乎每一次重大灾难，都是这家医药巨头快速崛起的“兴奋剂”。

美国南北战争时，它抱上了北部军方的大腿，玩命生产军需物资，收入翻了一倍。

一战时，欧洲柑橘被封锁，它研发柠檬酸，干到了美国柠檬酸生产企业的第一。

二战时，伤员无数，它便投身制药，生产了盟军一半以上的青霉素。

除此之外，下面这些你耳熟能详的爆品，都是辉瑞的杰作。

大名鼎鼎的伟哥是它发明的；土霉素是它发现和推广的；青霉素的推广它功不可没；“降脂神药”立普妥，同样是被它捧红的。

从最初一家只能生产低端碘酒、驱虫药的小作坊，到今天的全球第一大药企，辉瑞到底凭什么？

【2】

事实上，今天狂轰乱炸的医药广告，无处不在的医药代表，就是美国辉瑞发明的。

除了发“灾难财”之外，辉瑞的成功离不开“广告轰炸＋医药代表”的模式。

1950年，尽管辉瑞为推广青霉素功不可没，但由于没有专利，众多厂商涌进来分钱，利润也越来越低。

于是，不甘心的辉瑞便亲自上阵，研发出了自有专利的土霉素。

为了打开销路，一场铺天盖地，前所未有的医药广告攻势开始了。

医学杂志被土霉素占领，医生被医药代表攻陷，患者被“病托”打动。

一通疯狂营销，再加上土霉素确实有效，到1952年，直接大卖4500万美元，火爆13个国家。

尝到甜头的辉瑞，从此一发不可收拾。

1953年，辉瑞全球医药代表才1300人，如今早已突破万人。

这些医药代表跑遍了医院和社区，甚至下到乡村，把各种学术会议、论坛、名医讲座，都变成了辉瑞卖药的渠道。

另一边，研发也没落下。

1960年，辉瑞建立了全球最大的格罗顿实验室，汇聚4000名研发人员。

研发预算也从销量的5%，涨到了15%以上。

早在1991年，辉瑞的研发费用就达到7.57亿美元。

这个数字，直到今天，也足以吊打国内绝大多数医药企业。

凭借这种模式，1982年，辉瑞的消炎药吡罗普康，就完成了10亿美元的小目标。

1992年推出的降压药络活喜，在1999年，全球销量超30亿美元。

不过要论辉瑞第一个真正的大爆款，还得是那个蓝色小药丸。

【3】

你知道吗，伟哥原本是辉瑞为了缓解高血压和心绞痛研发。

但辉瑞万万没想到，这个临床试验失败的“废药”，却在另一方面歪打正着。

1998年3月27日，FDA批准伟哥上市，顶着“全球首款壮阳药”的噱头，名声大噪。

一个月就卖出了5000万片，到年底已经畅销40个国家。

伟哥之后，有了钱的辉瑞开启了疯狂“买买买”的赚钱模式。

只要发现有潜力的新药，通通买下来。

2000年，辉瑞花900亿美元买下华纳兰伯特，得到了降脂药——立普妥。

4年之后，它就为辉瑞带来每年超过100亿美元的收入。

2009年，辉瑞又花680亿美元收购惠氏，拿下了惠氏的肺炎疫苗。它是当时全球最畅销的疫苗。

也是因为惠氏，辉瑞才有了今天在新冠疫情下大杀四方的根基。

虽然，新冠疫情直接让辉瑞干成了全球第一大药企。但也给它招来了无数骂声。

有人骂它大发“灾难财”，Paxlovid，一个疗程就得3000多。

也有人骂它虚假宣传，2009年，因为夸大药品适用范围，辉瑞被罚23亿美元，还被美国司法部称为惯犯。

你甚至都不知道，它现在大火的新冠药，几分效果，几分宣传。

但那又怎样呢？

因为你根本就没得选。

你只能一边骂它，一边拿出血汗钱，堆起它的财富帝国。

而它呢，只是一边默默数着钱，一边笑你：“看不惯我又干不掉我的样子”

——END——

欢迎关注【创牌者】，品牌引领价值创造。

关键词： 直到今天 无处不在